Negociação Estratégica

EM BREVE: CADASTRO DE INTERESSE

Carga Horária

15H

Parcele em até 12x sem juros!

QUAL O OBJETIVO DA NEGOCIAÇÃO ESTRATÉGICA PARA MINHA EMPRESA E CARREIRA?

A arte da negociação entra em jogo diariamente na vida de qualquer indivíduo. Portanto, o domínio de tal processo é essencial para os colaboradores das organizações, em todos os níveis, que desejam evoluir profissionalmente.

Como funciona o mercado de Negociação Estratégica?

Empresas passam por negociações e transações quase todos os dias e o papel do negociador é de extrema importância na hora de finalizar um acordo ou uma operação. Por isso, a necessidade de profissionais qualificados para essa função é cada vez mais importante para as organizações.

Nosso curso irá te preparar para esses desafios e oportunidades que o mercado em questão proporciona.

Saiba mais sobre o curso

Neste curso, os participantes terão a oportunidade de aprender como planejar, conduzir e encerrar uma negociação. Além disso, será abordado, por meio de exemplos práticos, como diferentes estratégias e táticas devem ser desdobradas em distintos contextos e momentos de negociações.

Quais as características do curso?

O curso explora as características pessoais e comportamentais de cada negociador eficaz, assim como o papel do poder e da autoridade como elementos que afetam a condução e o resultado da negociação.

Se você sente a necessidade de aprimorar a sua capacidade de conduzir negociações bem-sucedidas e quer alavancar a sua carreira ou o seu negócio, esse curso é para você.

Conheça mais sobre o programa

O curso feito sob medida para você

O curso irá te ajudar a melhorar seu desempenho no trabalho e alcançar novos patamares de carreira.

Aprender a escrever e distinguir as diferentes fases do processo de negociação

Nossos professores irão te ensinar de forma prática e dinâmica a como entender todos os processos de negociação e formas de conduzi-lo.

Compreender o papel do negociador em cada fase do processo

Durante as aulas serão abordadas diversas maneiras de como um negociador deve se portar e agir diante de diferentes problemáticas.

Identificar e distinguir as características pessoais e comportamentais de um negociador eficaz

Você passará por dinâmicas e negociações que irão te ajudar a formar um perfil cada vez mais analítico. Para criar uma visão prática e direta ao ponto, necessárias durante todo o processo de negociação.

Enumerar e analisar os fatores que influenciam o processo e o resultado da negociação

Você será capaz de identificar cada processo e fatores que levam a finalização de uma negociação. Preparando o profissional para atuar num mercado cada vez mais competitivo.

Essa certificação é para quem?

Conteúdo Programático

Veja a seguir, o conteúdo que você aprenderá durante todo o curso:

Sessão 1 (3 horas) - Negociação – Fundamentos/Tensões/Habilidades Essenciais

Resultados de Aprendizagem Desejados:
Compreender os conceitos fundamentais de negociação.
Identificar as diferentes dimensões e tensões presentes em uma negociação.

Identificar as habilidades essenciais de um bom negociador.

Evidências de Avaliação
Reflexão escrita sobre as diferentes dimensões e tensões do processo de negociação e habilidades do negociador
as tensões observadas em negociações reais ou simulada
Experiências de Aprendizagem:
Discussões em grupo sobre diferentes tipos de negociação dimensões e tensões do
processo de negociação

Sessão 2 (3 horas) - Método de Harvard de Negociação: Princípios Fundamentais/ Processo de Negociação

Resultados de Aprendizagem Desejados:
Compreender os quatro princípios fundamentais do Método de Harvard
Entender as fases do processo de negociação
Desenvolver habilidades para uma preparação eficaz antes da negociação

Evidências de Avaliação
Análise de estudo de caso aplicando os princípios fundamentais do Método de Harvard em cenários práticos
Elaboração de um mapa conceitual do processo de negociação
Desenvolvimento de um plano de negociação para um caso dado

Experiências de Aprendizagem:
Aulas teóricas e análise de vídeos de negociações para identificar os princípios
fundamentais do Método de Harvard

Sessão 3 (3 horas) – Preparação para a Negociação e estilo de Negociação

Resultados de Aprendizagem Desejados:
Compreender o conceito de BATNA e sua importância no processo de negociação.
Desenvolver habilidades para identificar e melhorar a própria BATNA.
Entender o conceito de posição de desistência e como ele se relaciona com BATNA.
Identificar e avaliar a ZOPA em diferentes cenários de negociação.
Utilizar a ZOPA para alcançar acordos mutuamente benéficos.
Compreender como criar valor em negociações através de trocas e concessões
estratégicas.
Compreender os diferentes estilos de negociação e suas características.
Reconhecer o próprio estilo de negociação e entender como ele impacta as interações
Evidências de Avaliação
Desenvolvimento de um plano de negociação para um caso.
Atividades de auto avaliação para identificar o estilo de negociação pessoal.
Experiências de Aprendizagem:
Aulas expositivas sobre a teoria da preparação para negociação e estilos de negociação
Exercício prático de preparação para negociações (BATNA, ZOPA, Posição de
Desistência)
Análise crítica de estratégias de negociação para maximizar o valor.

Sessão 4 (3 horas) – O Negociador, o seu papel na condução da negociação

Resultados de Aprendizagem Desejados:
Compreender os principais vieses cognitivos que impactam a dinâmica da
negociação.
Compreender o papel da influência na construção de acordos
Compreender as principais táticas a serem empregadas mesa de negociação
Desenvolver habilidades para a construção de relacionamentos por meio da empatia
tática e influência.

Evidências de Avaliação
Avaliação escrita sobre diferentes vieses cognitivos e seu impacto nas negociações.
Análises de estudo de caso onde os alunos identificam e discutem vieses cognitivos em
cenários de negociação.
Reflexão escrita ou discussões em grupo sobre o papel da influência e táticas de
negociação em casos reais ou hipotéticos.

Experiências de Aprendizagem:
Aulas expositivas sobre a teoria dos vieses cognitivos, as principais táticas de negociação
e habilidades para a construção de relacionamento
Análise de vídeos de negociações para identificar as principais táticas de negociação
Habilidades para a construção de relacionamento
Discussões em grupo e atividades interativas para explorar como esses vieses afetam a
negociação

Sessão 5 (3 horas) – Negociação na prática

Resultados de Aprendizagem Desejados:
Elaborar o planejamento de um processo de negociação, de forma aplicar os conceitos
da disciplina.
Aplicar o planejamento no contexto de uma dinâmica simulada de negociação

Evidências de Avaliação
Apresentação de um plano de negociação detalhado, incluindo análise de situação,
objetivos, estratégias e táticas.
Participação e desempenho em uma simulação de negociação, aplicando o planejamento desenvolvido.
Reflexão pós-simulação e análise crítica do próprio desempenho e estratégias utilizadas.

Conheça o seu
professor

Conheça o coordenador do curso de Negociação Estratégica.

Prof. Thiago Lima

Doutor em Administração Université de Bordeaux. Possui mestrado em Administração pela National University (Califórnia, EUA), revalidado no país, com o título de mestre em Administração pela Universidade Federal do Rio de Janeiro (UFRJ), Certificação em Lean Six Sigma Black Belt e Green Belt e Certified International Advanced Procurement Professional. É atualmente Diretor de Operações e Logística, em órgão da Administração Pública Federal. Ao longo da carreira conduziu diferentes processos de suprimentos atuou também como líder de negociação e gerenciamento de contratos estabelecidos com grandes empresas multinacionais.

Faça um networking extremamente qualificado

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Assista a aulas 100% online e ao vivo

Os encontros são online e ao vivo, proporcionando interações diretas com a turma e professores, que respeitam o seu tempo e sua curva de aprendizado.

O que os alunos falam sobre o curso

O curso foi uma ótima escolha em um momento da carreira onde eu começava a assumir mais responsabilidades e liderar projetos maiores. Os aprendizados e habilidades obtidas durante o curso foram fundamentais para que eu pudesse entregar os projetos que liderava dentro dos prazos e com a qualidade acordada com meus clientes internos.

O que mais me surpreendeu no programa foi a qualidade dos professores. Todos com experiência de mercado, ótimos currículos e excelente didática. As aulas são dinâmicas e incentivam os alunos a participarem nas discussões sobre os conteúdos. Os colegas da minha turma vieram de diferentes formações, o que ajuda a enriquecer as discussões em sala com diferentes pontos de vista.

Tive a oportunidade de conhecer e conviver com pessoas brilhantes. O desafio de conciliar as responsabilidades profissionais com o desempenho acadêmico nas aulas certamente nos aproximou muito. Nossos excepcionais professores do Coppead e da Alumni, que tem o mais alto padrão em âmbito internacional, trouxeram conteúdos altamente relevantes e atualizados, com o mesmo padrão de exigência que já conhecíamos.

Sou médico especialista em Cirurgia Vascular, nunca tive treinamento das skills necessárias para gerir uma empresa médica. Minha experiência na Alumni COPPEAD foi transformadora. O curso de Gestão Financeira para gestores me surpreendeu muito positivamente. A equipe de docentes e colaboradores envolvidos não mediram esforços para proporcionar uma jornada diferenciada. O formato do curso permitiu um contato íntimo com professores e a troca de experiências entre os alunos.

Construa networking com profissionais do Mercado

Confira o background de alguns dos profissionais que já cursaram nossos programas de Finanças:

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Benefícios

Valores

Investimento e opções de pagamento

Escolha a melhor condição para você impulsionar sua carreira com o curso de Negociação Estratégica

Políticas e informações

Pagamento

O valor parcelado prevê o acréscimo mensal de juros em cada parcela. Consulte condições de parcelamento.

Valores especiais e descontos

Os descontos para matrículas antecipadas e para ex-alunos não são cumulativos. O desconto de 20% é válido para ex-alunos de todos os programas de média duração da Alumni COPPEAD acima de 80h e pode ser usufruído em qualquer período de inscrição. A matrícula só é confirmada, e a vaga garantida na turma de preferência, após conclusão do processo, que inclui a assinatura do contrato e pagamento da primeira parcela.

Parcelado no cartão

12x

R$ 82,91

Valor integral:

R$ 995,00

Ex-alunos

Ex-alunos dos programas de extensão (mais de 80h)

12x

R$ 66,33

Valor integral:

de

R$ 995,00

por R$ 796,00

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