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Negociação

Objetivos

O sucesso nos negócios depende da forma com que as pessoas se relacionam e dos acordos que elas obtêm – e uma negociação bem conduzida é um elemento essencial para o alcance de tal objetivo. O curso de Negociação explora os principais conceitos e teorias de negociação, oferecendo ferramentas para que o aluno possa diagnosticar a situação e estruturar acordos sobre questões litigiosas ou pessoais com fornecedores, clientes, equipes, órgãos reguladores, governos e demais parceiros.

Público- alvo

Profissionais e empresários de diversas áreas de atuação interessados em aprimorar suas habilidades em negociação.

Benefícios para a carreira

Ao final do curso o aluno terá ampliado a sua capacidade de gerenciar conflitos e conduzir negociações bem sucedidas e satisfatórias para as partes envolvidas. Além de ferramentas e técnicas para diagnóstico, análise e resolução, o aluno poderá desenvolver habilidades como:

 

 

Política de cancelamento/desistência
Em caso de solicitação de cancelamento antes do início das aulas, o aluno será ressarcido do valor da matrícula descontadas devidas taxas e tributos. Caso o  participante solicite desligamento após início das aulas, haverá ressarcimento do valor da matrícula descontadas devidas taxas, tributos e valor pro rata (proporcional ao número de sessões já ocorridas até a data da solicitação). 
  • A Natureza da Negociação: conflito, dependência e valor
  • Comunicação verbal e não verbal
  • Estratégias e Táticas de Negociação Distributiva e Integrativa
  • Negociação: Estratégia e Planejamento
  • Impasses: como evitar e, eventualmente, resolver
  • Informação, Tempo e Poder
  • Percepção, Cognição e Emoção
  • Ética

viniciusVINICIUS RIBEIRO
v.ribeiro@coppead.ufrj.br

Doutorando em Negociação e Julgamento e Tomada de decisão pelo Instituto COPPEAD de Administração e mestre em Administração (COPPEAD/UFRJ), Vinicius também é negociador da Petrobras e instrutor de cursos de Negociação. Trabalhou nas áreas de Marketing e Comércio Exterior de empresas como The Coca-Cola Company, Petróleo Ipiranga e Thor Granitos. Também possui experiência como professor universitário, lecionando disciplinas como Marketing, Recursos Humanos e Negociação. Seus interesses de pesquisa são: negociação e processos decisórios.

Confira a participação do Professor Vinícius Ribeiro no TED.

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